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融资表怎么做_融资计划表

tamoadmin 2024-09-09 人已围观

简介1.关于老年创业项目书如何写2.项目书怎么写3.机电大学生创业书1000字4.融资专员的职责描述5.商业书 ,需要一份商业书。但不知道该怎样写,开始应该先写什么开头。?最好有份详细的例文,谢谢6.创业书英文版 商业书模板范文 xxx公司(或xxx项目)商业书 编号: 日期: (项目公司资料) 地址: 邮政编码: 联系人及职务: 电话: 传真: 网址/电子邮箱: 保 密

1.关于老年创业项目书如何写

2.项目书怎么写

3.机电大学生创业书1000字

4.融资专员的职责描述

5.商业书 ,需要一份商业书。但不知道该怎样写,开始应该先写什么开头。?最好有份详细的例文,谢谢

6.创业书英文版

融资表怎么做_融资计划表

商业书模板范文

xxx公司(或xxx项目)商业书

编号:

日期:

(项目公司资料)

地址:

邮政编码:

联系人及职务:

电话:

传真:

网址/电子邮箱:

保 密

本商业书属商业机密,所有权属于xx公司(或xx项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本书后,收件方应即刻确认,并遵守以下的规定:

1、在未取得xx公司(或xx项目持有人)的'书面许可前,收件人不得将本书之内容

复制、泄露、散布;

2、收件人如无意进行本书所述之项目,请按上述地址尽快将本书完整退回。

目 录

报告目录

第一部分 摘要(整个的概括)

(文字在2页~3页以内)

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式)

十二、财务分析

1.财务历史数据(前3年~5年销售汇总、利润、成长)

2.财务预计(后3年~5年)

3.资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协

会等)

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

三、产品生产

1.及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

4.原有主要设备及添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章 市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成

熟/饱和),产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一、无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市

场占有率等)

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一、概述营销(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二、销售政策的制定(以往/现行/)

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格

认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

五、销售队伍情况及销售分配政策

六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1.主要促销方式

2.广告/公关策略媒体评估

七、产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年~5年)销售额、占有

率及计算依据

第六章 投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用及进度

三、投资形式(/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应

价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还

六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)

第七章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 风险分析

一、(原材料/供应商)风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财政风险(应收账款/坏账)

九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十、破产风险

第九章 管理

一、公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事(配备/招聘/培训/考核)

四、薪资、方案

五、股权分配和认股

第十章 经营预测

增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计

算依据

第十一章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

(1)反映财务盈利能力的指标

a.财务内部收益率(firr)

b.投资回收期(pt)

c.财务净现值(fnpv)

d.投资利润率

e.投资利税率

f.资本金利润率

g.不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映项目清偿能力的指标

a.资产负债率

b.流动比率

c.流动比率

d.固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

一、附件

1.营业执照影印本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

8.简报及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.产品市场成长预测图

二、附表

1.主要产品目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.主场调查表

6.预估分析表

7.各种财务报表及财务预估表

关于老年创业项目书如何写

商业书模板1

__汽油项目发展商业书

一、市场前景广阔

随着世界经济的迅速发展,能源的需求与供应的矛盾日益尖锐。为了缓解汽油长期求大于供的局面,有梁高成研究发明的新型无铅汽油专利技术(01118350.0),成功实现了能源再生利用的发展方向,利用油田、炼油厂的副产物和半成品等做主要原材料,添加高技术含量的专利复合添加剂,生产出符合GJ标准的洁无铅汽油。该项目属于利用增值和节能项目,是能源发展的方向和GJ政策扶持的方向,随着产量的增加将会产生巨大的经济效益和社会效益。

二、装置的组成:本装置主要由储油罐及自动化控制组成。

三、原材料优势:主要原料轻质油、石脑油等,可以在炼油厂、油田购买,通过汽车、火车运输。原料也可以从国外进口,市场有充足供应。

四、加工方案:原料购买后分别单独贮存,通过化验分析算出比例给定,加上添加剂,调合络合聚核反应后即得不同型号的成品油。

五、投资回收期:年产10万吨,可以实现销售收入6亿元,年利税1.5亿元,投资回收期半年。

六、自主知识产权:该项目技术发明,现已经非常成熟,达产后增加能源供应,缓解GJ能源紧张,为GJ作出更大的贡献。

七、项目优势:

(1)该项目属于能源的综合利用和节能增值,为GJ增加能源供应,缓解能源紧张,是GJ政策扶持的方向。

(2)投资少、见效快、利润高,产品为汽油,市场前景好。

(3)技术先进,生产方便,自动化程度高,工艺合理可行。

(4)本项目投产后将会产生巨大的经济效益和社会效益。

八、项目实施:本项目分二期建设:第一期需要投资5000万元,达到年生产10万吨的加工能力。第二期需要投资10000万元,达到年产50万吨的加工能力。

九、投资概算:本项目一期为年产10万吨的洁无铅汽油装置,装置的储罐及自动化控制系统,初步设计概算投资5000万元。项目二期为年产50万吨的洁无铅汽油装置,储存油品的储油罐及生产装置系统有适量增加,主要是增加运输车辆及流动周转资金,概算总投资为10000万元。

商业书模板2

第一部分 摘要(整个的概括)

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式)

十二、财务分析

1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)

2、财务预计(后3年-5年)

3、资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

2、产品特性

3、正在开发/待开发产品简介

4、研发及时间表

5、知识产权策略

6、无形资产(商标/知识产权/专利等)

三、产品生产

1、及原材料供应

2、现有生产条件和生产能力

3、扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

4、原有主要设备及添置设备

5、产品标准、质检和生产成本控制

6、包装与储运

第三章 市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和),产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一、无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一、概述营销(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二、销售政策的制定(以往/现行/)

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

五、销售队伍情况及销售分配政策

六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1、主要促销方式

2、广告/公关策略媒体评估

七、产品价格方案

1、定价依据和价格结构

2、影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年~5年)销售额、占有率及计算依据

第六章 投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用及进度

三、投资形式(/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还

六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)

第七章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 风险分析

一、(原材料/供应商)风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财政风险(应收账款/坏账)

九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十、破产风险

第九章 管理

一、公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事(配备/招聘/培训/考核)

四、薪资、方案

五、股权分配和认股

第十章 经营预测

增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、薪金水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、利润及分配明细表

7、现金流量表

8、财务指标分析

(1)反映财务盈利能力的指标

A、财务内部收益率(FIRR)

B、投资回收期(PT)

C、财务净现值(FNPV)

D、投资利润率

E、投资利税率

F、资本金利润率

G、不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映项目清偿能力的指标

A、资产负债率

B、流动比率

C、流动比率

D、固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

一、附件

1、营业执照影印本

2、董事会名单及简历

3、主要经营团队名单及简历

4、专业术语说明

5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6、注册商标

7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

8、简报及报道

9、场地租用证明

10、工艺流程图

11、产品市场成长预测图

二、附表

1、主要产品目录

2、主要客户名单

3、主要供货商及经销商名单

4、主要设备清单

5、主场调查表

6、预估分析表

7、各种财务报表及财务预估表

项目书怎么写

(一) 公司基本情况

对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

(二) 产品/服务介绍

对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

(三) 行业/市场分析

对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

(四) 业务现状

对市场份额、客户数量简要分析

(五) 财务分析

公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

(六) 融资

融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

第一部分 公司概况

(一) 公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1. 主要股东

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

2. 团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3. 组织结构

4. 员工情况

(二) 经营财务历史

(三) 外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

(四) 公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分 产品及服务

(一) 中老年保健品产品、服务介绍

(二) 中老年保健品核心竞争力或技术优势

(三) 中老年保健品产品专利和注册商标

第三部分 行业及市场

(一) 行业情况

中老年保健品行业发展历史及趋势,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

(二) 市场潜力

对中老年保健品市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

(三) 行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对析,包括性能、价格、服务等方面

(四) 收入(盈利)模式

业务收费、收入模式,从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

(五) 市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

第四部分 营销策略

(一) 中老年保健品目标市场分析

(二) 中老年保健品客户行为分析

(三) 中老年保健品营销业务

(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

(2)广告、促销方面的策略

(3)产品/服务的定价策略

(4)对销售队伍取的激励机制

(四) 中老年保健品服务质量控制

第五部分 财务

请提供如下财务预测,并说明预测依据:

未来3-5年中老年保健品项目资产负债表

未来3-5年中老年保健品项目现金流量表

未来3-5年损益表

第六部分 融资

(一) 融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金,公司能提供多少,需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

(二) 资金用途

(三) 退出方式

第七部分 风险控制

说明该中老年保健品项目实施过程中可能遇到的风险,及其应对措施。包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

机电大学生创业书1000字

“项目书”是指项目方为了达到招商融资和其它发展目标等目的所制作的书。“项目书”特点在于关注产品、敢于竞争,目的在于达到招商融资,用途则是项目竞标

一份好的项目书的特点是:关注产品、敢于竞争、充分市场调研,有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计等几点,从而使合作伙伴会更了解项目的整体情况及业务模型,也能让投资者判断该项目的可盈利性。

项目的简要介绍

项目的内容:

1、立项依据:根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。

2、项目意义:就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。

3、项目的内容及目标:就项目的内容和目标进行阐述。

4、项目可行性分析:

(1)对项目进行可行性方面的分析,包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势;

(2)就存在的问题以及解决办法等进行分析。

技术可行性、人员、原材料供应和环境:

1、项目用的生产工艺;

2、与其他公司合作的安排;

3、项目的人员培训和关键技术的保证:

(1)人员培训:就人员培训进行阐述。

(2)关键技术的保证:就关键技术的保证方面作出阐述。

4、当地的劳动力和基础设施状况:就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。

5、生产成本和费用的分类数据;

6、原材料供应的来源、价格、质量;

7、生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系;

8、生产设施与规划与现有同类生产设施的比较;

9、生产设施的环境因素和应对措施。

支持、管理和审批:

1、当地的产业政策和投资方向对项目的影响;

2、当地对该项目可以提供的鼓励措施和支持;

3、该项目对当地经济的贡献;

4、该项目需经过的审批手续和时间。

项目书编写提纲

一、项目提出的背景和必要性

包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势;技术突破对产业技术进步的重要意义和作用;项目可能形成的产业规模和市场前景。

二、国内外市场分析

包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性;国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。

三、项目主要开发和建设内容

包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。

四、项目实施的技术方案

包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性,关键技术的先进性和创新点;产品技术性能水平与国内外同类产品的比较;项目承担单位在实施本项目的优势。

五、项目实施的现有基础

包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况;对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力;企业资质、信用和融资能力等。

融资专员的职责描述

 创业书是创业者在创业路上的一项大助力,涵盖了项目的所有要点,能让投资者在最短时间内进行评审,下面我为你带来机电大学生创业书1000字,欢迎阅读,仅供参考。

机电大学生创业书1000字(一)

 本创业书包括摘要、综述、附录三大部分。摘要列在电子机电一体化创业书的最前面,它浓缩了的创业书的精华。摘要涵盖了电子机电一体化创业的要点,以便读者能在最短的时间内评审 并做出判断。第二部分最主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划。三、在电子机电一体化创业书最后附上附表等其他相关资料。

  目录

 (一) 公司基本情况

 对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

 (二) 产品/服务介绍

 对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

 (三) 行业/市场分析

 对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

 (四) 业务现状

 对市场份额、客户数量简要分析

 (五) 财务分析

 公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

 (六) 融资

 融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

 第一部分 公司概况

  (一) 公司介绍

 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

 1. 主要股东

 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

 2. 团队介绍

 对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

 3. 组织结构

 4. 员工情况

(二) 经营财务历史

(三) 外部公共关系

 战略支持、合作伙伴等

  ( 四) 公司经营战略

 近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分 产品及服务

 (一) 电子机电一体化产品、服务介绍

 (二) 电子机电一体化核心竞争力或技术优势

 (三) 电子机电一体化产品专利和注册商标

第三部分 行业及市场

 (一) 行业情况

 电子机电一体化行业发展历史及趋势,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

 (二) 市场潜力

 对电子机电一体化市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

 (三) 行业竞争分析

 主要竞争对手及其优劣势进行对析,包括性能、价格、服务等方面

 (四) 收入(盈利)模式

 业务收费、收入模式,从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

 (五) 市场规划

 公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

 第四部分 营销策略

 (一) 电子机电一体化目标市场分析

 (二) 电子机电一体化客户行为分析

 (三) 电子机电一体化营销业务

 (1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

 (2)广告、促销方面的策略

 (3)产品/服务的定价策略

 (4)对销售队伍取的激励机制

 (四) 电子机电一体化服务质量控制

第五部分 财务

 请提供如下财务预测,并说明预测依据:

 未来3-5年电子机电一体化项目资产负债表

 未来3-5年电子机电一体化项目现金流量表

 未来3-5年损益表

第六部分 融资

 (一) 融资方式

 详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金,公司能提供多少,需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

 (二) 资金用途

 (三) 退出方式

 第七部分 风险控制

 说明该电子机电一体化项目实施过程中可能遇到的风险,及其应对措施。包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

机电大学生创业书1000字(二)

 机电一体化减速机项目商业书

 项目单位:

 法人代表:

 联系地址:

 邮政编码:

 联 系 人:

 职 务:

 联系电话:

 传 真:

 电子邮箱:

 保密须知

 本商业书属商业机密,所有权归 。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本书后,收件人应即刻确认,并遵守以下规定:

 1)若收件人无意涉足本报告所述项目,请按上述地址,尽快将本书完整退回;

 2)在没有取得的书面同意前,收件人不得将本书全部或部分复制、扫描、影印或以其它形式传递、泄露或散布给他人;

 3)应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本书所提供的所有机密资料。

第一章 项目概要

 摘要是机电一体化减速机项目商业书的“凤头”,是对整个书的高度概括,投资者是否中意项目,很大程度取决于摘要的部分。可以说,没有好的摘要,就没有投资。

  第二章 公司介绍

 一、公司成立与宗旨

 二、企业简介

 三、注册资本及变更情况

 四、组织结构

 五、经营范围

 六、公司管理

 1.董事会

 2.管理团队

 3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

第三章 技术与产品

 一、技术描述及技术持有

 二、机电一体化减速机项目产品状况

 1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

 2.产品特性

 3.正在开发/待开发产品简介

 4.研发及时间表

 5.知识产权策略

 6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

 三、机电一体化减速机项目产品生产

 1.及原材料供应

 2.现有生产条件和生产能力

 3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

 4.原有主要设备及需添置设备

 5.产品标准、质检和生产成本控制

 6.包装与储运

 四、机电一体化减速机项目的客户定位、形象定位等

 五、机电一体化减速机项目SWOT分析

  第四章 机电一体化减速机项目环境分析

 一、政治法律环境

 二、经济环境

 三、社会环境

 四、技术环境

第五章 机电一体化减速机产品市场分析

 一、市场规模、市场结构与划分

 二、目标市场的设定

 三、区域市场分布

 四、影响机电一体化减速机产品市场需求的主要因素

 五、机电一体化减速机产品市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和),目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况

 六、机电一体化减速机产品市场趋势预测和市场机会

 第六章 机电一体化减速机市场竞争分析

 一、机电一体化减速机行业垄断状况

 二、从市场细分看竞争者市场份额

 三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率

 等)

 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

 五、机电一体化减速机行业主要企业与该项目的竞争对比

第七章 市场营销

 一、营销概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

 二、销售政策的制定(以往/现行/)

 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

 四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准政策

 (销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)

 五、销售队伍情况及销售分配政策

 六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

 1.主要促销方式

 2.广告/公关策略、媒体评估

 七、产品价格方案

 1.机电一体化减速机产品定价依据和价格结构

 2.影响机电一体化减速机产品价格变化的因素和对策

 八、销售资料统计和销售记录方式,销售周期的计算

 九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年销售额)、占有率及计算依据

第八章 经济评价

 一、投资与经营预测

 1.机电一体化减速机项目总投资估算

 2.经营预测(融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据)

 二、机电一体化减速机项目资金安排

 1.资金来源渠道

 2.资金结构

 3.资金使用及进度

 三、投资形式(/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

 四、机电一体化减速机项目财务评价

 1.财务评价报表

 1)财务现金流量表

 2)损益和利润分配表

 3)资金来源与运用表

 4)借款偿还表

 2.机电一体化减速机项目盈利能力分析

 1)项目财务内部收益率

 2)资本金收益率

 3)投资各方收益率

 4)财务净现值

 5)投资回收期

 6)投资利润率

 3.机电一体化减速机项目偿债能力分析(借款偿还期、利息备付率及偿债备付率)

 1)资产负债率

 2)流动比率

 3)速动比率

 4)固定资产投资借款偿还期

 五、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

 六、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

 七、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

 八、吸纳投资后股权结构

 九、股权成本

 十、投资者介入公司管理之程度说明

 十一、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

 十二、杂费支付(是否支付中介人手续费)

 第九章 资金退出

 一、股票上市

 二、股权转让

 三、股权回购

 四、股利

 第十章 风险及规避

 一、(原材料/供应商)风险

 二、机电一体化减速机市场不确定性风险

 三、研发风险

 四、生产不确定性风险

 五、成本控制风险

 六、机电一体化减速机行业竞争风险

 七、政策风险

 八、财务风险(应收账款/坏账)

 九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

 十、破产风险

 第十一章 管理

 一、公司组织结构

 二、核心管理团队分析

 三、管理制度及劳动合同

 四、人事(配备/招聘/培训/考核)

 五、薪资、方案

 六、股权分配和认股

 第十二章 机电一体化减速机项目主办单位财务分析

 一、财务分析说明

 二、财务指标分析(机电一体化减速机项目主办单位近3年的财务状况)

 1.盈利能力

 2.成长能力

 3.营运能力

 4.偿债能力

第十三章 附录

 一、附件

 1.营业执照影本

 2.董事会名单及简历

 3.主要经营团队名单及简历

 4.专业术语说明

 5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

 6.注册商标

 7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

 8.简报及报道

 9.场地租用证明

 10.工艺流程图

 11.产品市场成长预测图

 二、附表

 1.主要产品目录

 2.主要客户名单

 3.主要供货商及经销商名单

 4.主要设备清单

 5.市场调查表

 6.预估分析表

 7.各种财务报表及财务预估表

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融资专员岗位职责:

1、负责针对公司选定的特定行业及项目进行信息收集和实地调查,保证信息的及时和准确。

2、负责组织开展市场调研工作,配合融资主管编写融资预算方案。

3、维护和发展与目标融资机构的良好关系,积极与融资机构进行沟通联系,开拓多元化融资渠道。

4、全面分析企业的财务状况,寻找合适的融资目标机构,并针对金融机构的特点进行设计融资项目和方式。

5、与目标金融机构进行商谈,提供最佳的融资方案和条件,与其进行有效沟通,共同解决问题使双方达成融资协议。

6、配合融资主管进行资金分析和调配,做好企业内部资金安排,并监督企业内部的资金使用情况,优化资金结构,提高资金的使用效率。

扩展资料

一、融资专员含义:

1、融资专员,是融资主管工作的人员,主要配合融资主管编写融资预算方案并完成相应的融资工作,负责做好企业内部的融资安排,监督企业内部的资金使用情况,优化资金结构,提高企业资金使用效率。

二、融资专员应具备的能力:

融资专员应具备融资、投资以及财务等相关专业知识。

2.具备较强的沟通和协调能力。

3.具备较强的公关能力。

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三、融资专员职业发展:

1、融资专员是企业的基层人员,要想获得很好的职业发展需要付出大量的时间和精力进行学习和经验积累,与金融机构等融资目标进行商业会谈能很快提高自身的业务水平。

2、融资专员的职业发展方向是融资主管、融资经理、融资总监,只有不断的向领导学习,形成自己的职业风格,才能在行业中站稳脚跟。

3、融资专员可以多学习一些投资方面的知识和经验,发展才会更广阔。

创业书英文版

中金普华产业研究院 商业书 项目组

目录 1

第一章 执行摘要 6

1.1 项目概述 6

1.1.1 项目背景 6

1.1.2 项目总体描述 8

1.2 项目摘要 9

1.2.1 项目名称 9

1.2.2 项目承办单位 10

1.2.3 项目阶段情况 10

1.3 项目服务简述与投资亮点介绍 11

1.3.1 项目服务简介 11

1、用户服务简介 11

2、智能系统产品简介 11

3、酒店加盟一站式服务介绍 13

4、社交软件介绍 14

1.3.2投资亮点介绍 14

1、 项目理念创新 14

2、项目盈利点清晰 15

3、项目财务具备可行性因素 16

4、项目未来前景巨大 16

1.4项目财务指标汇总 17

第二章 承办单位介绍 19

2.1 承办单位基本情况 19

2.1.1 承办单位名称 19

2.1.2 公司注册资本 19

2.2 团队介绍及经营理念 19

2.2.1 公司介绍 19

2.2.3 企业经营理念(品牌核心的经营策略) 20

2.3 项目阶段规划目标 21

第三章 项目市场分析 22

3.1酒店市场分析 22

3.1.1星级酒店产业成本分析 22

3.1.2 我国酒店智能化市场分析 23

3.2 连锁酒店产业市场分析 28

3.2.2互联网+的高速发展,在线市场前景巨大 29

3.3中国社交应用市场发展现状 30

3.3.1社交应用发展现状 31

3.3.2即时通信工具使用情况分析 31

3.3.3社交应用用户结构分析 32

3.4项目市场总结 33

3.4.1 酒店行业总结 33

3..4.2 项目社交终端市场分析 34

第四章 产品服务分析 36

4.1 项目方案 36

4.1.1 产品介绍 36

4.1.2服务及操作流程介绍 36

4.1.3 软件功能介绍 37

4.2 盈利点与利润分配 39

4.2.1 赢利点与价格定位 39

4.2.2 加盟商酒店利润与合作商渠道利润分配 40

1、加盟酒店营业额分配 40

2、合作商利润分配表 41

第五章 项目运营模式与投资SWOT分析 42

5.1 项目组织架构分析 42

5.2 投资与营销战略分析 42

5.2.1 落地规划五种战略分析 42

5.2.2 战略规划选择 43

5.3 SWOT分析 44

5.3.1 项目投资SWOT分析 44

5.3.2投资项目SWTO战略分析 45

1、产品策略 45

2、用户策略 45

3、渠道策略 46

4、品牌策略 46

5、营销策略 46

6、城市复制 48

7、全面上线 48

5.3.3未来二、三代产品战略规划 48

第六章 项目一阶段营业收入 49

6.1 项目营业收入 49

6.1.1 项目目标达成率 49

6.1.2 项目累计APP下载量核算 49

6.2 项目六年期营业收入 50

第七章 财务分析 51

7.1 分析依据 51

7.2成本核算 51

7.2.1渠道商分配 51

7.2.2 管理人员成本核算 52

7.2.3 广告成本 52

7.2.4 其他成本 52

7.2.5 总成本估算 52

7.3 利润核算 54

7.4 财务指标 54

7.4.1财务内部收益率FIRR 57

7.4.2财务净现值FNPV 57

7.4.3项目投资回收期Pt 57

7.5天使轮融资收益率(ROI) 58

7.6 项目不确定性分析 58

7.6.1 项目敏感性分析 58

7.6.2 项目盈亏平衡点分析 59

7.7项目经济效益分析 59

7.8融资方案 61

7.8.1 项目融资方案 61

7.8.2 投资者双方贡献 61

7.9资金退出方案 62

7.9.1 资金进入、退出方式 62

7.9.2 退出方式可行性 63

7.10 投资退出方案 63

7.10.1 股改上市 63

7.10.2 兼并收购 64

7.10.3 资本重组 64

第八章 风险分析 65

8.1 风险因素及识别 65

8.1.1 市场风险 65

8.1.2 竞争风险 65

8.1.3 组织管理风险 66

8.1.4 政策风险 66

8.1.5 其他风险 66

8.2 风险评估 67

8.3 风险防范对策 67

第九章 结论及建议 69

9.1 结论 69

9.2 建议 69

概 述

“亲-开门”连锁智能酒店(旅业)管理系统(以下简称“亲-开门”系统)定位于经济型酒店(旅业)、公寓、别墅、旅游度村,以人工智能技术为核心,以物联网、云计算、大数据等新一代技术为载体,颠覆了酒店(旅业)千古不变的前台登记,后堂入住的传统行业模式,取消前台登记、退房等环节,智能解决入住与退房问题。

在广州建立中央智慧酒店(旅业)管理运营系统平台,在全国范围内逐步建立约400个运营管理中心(按照国家定位的1-5线城市布局见图表2-2 ),实现加盟酒店(旅业)的运营服务、市场管理、设备布草购、安全保卫等都一体化运营管理,即集约型管理。“亲-开门”系统平台将加盟酒店(旅业)人工需求较大的项目统筹与第三方合作,如保洁、安保、运营维护等项目,不但能确保达到一定质量标准,并从根本上解决中小型酒店、旅业、公寓、旅游度村的管理成本、人工成本、营销成本过高等问题。通过“亲-开门”系统的运营管理,使加盟商实现利益做大化。

每个城市都设立旗舰加盟店,作为标杆样板店,制定加盟标准与相应的规范标准,发展若干个普通加盟店。所有加盟店都运用“亲-开门”系统提供的规范管理标准,统一标识、统一服务、统一运营管理体系等,实现高品质的个性化服务与高效率的管理,给消费者带来便捷、安全、私密、温馨的回家感觉,并得到一定的消费者增值服务。加盟商可做甩手掌柜,坐等收益。“亲-开门”系统将给投资者带来无限的投资前景与发展空间

第一章 执行摘要

1.1 项目概述

1.1.1 项目背景

随着中国经济稳步发展,旅游业在爆发式增长、商务往来活动也更加频繁,酒店业作为其下游子行业在2016年、2017年也呈爆发式增长。数据显示近几年中国居民的收入、旅游业在近年来保持30%以上的增长,大量的需求会推动酒店业的发展,我们可以从一些景区看到、到旅游季节的时候,“一床难求”的现象时有发生。截至2017年二季度,中国国家旅游局星级饭店统计管理系统有20237 家星级酒店:

图表1-1 2011年-2017年2Q酒店数量统计图(单位:家)

但是,中国酒店在经历近几年无序扩张后,行业供过于求,同时获客、租金、人力成本的不断上涨,使得企业盈利空间受到挤压,新进入者数量大幅下滑,导致目前中国酒店行业利润一直处于负增长的局面。

酒店行业管理者以及住客代表共同认为,目前酒店行业主要面临着以下三大诟病:

图表1-2 酒店行业三大诟病

序号

问题概述

诠释

1

人工成本过高

经历10多年的高速发展,从遍地黄金到每间客房每天仅赚10元利润,面对物业、消费经济上涨,人工成本费用的增加,目前酒店的利润越来越薄,而作为后起之秀的酒店品牌,所面临着人工成本压力和获客难度大等问题。

2

服务效率低

中小型酒店、公寓产业在战略态势、管理精度、服务深度只相当于国外低档次的旅馆水平,同时中国酒店业效率低下,运作及形式千篇一律,找不到差异化和多样性的轨迹,在寻求盈利中附加值极其微薄。

3

存在安全隐患

中小型酒店、公寓安全防范措施不到位,导致一系列刑事案件频发,例如:入住周边人员混杂、环境偏僻使入住房客遭受各类财产、人身伤害隐患。

在以上酒店行业诟病中,人工成本已然成为目前中国酒店行业利润一直处于负增长的主要原因之一,人工成本作为酒店最大的开支项,近十年呈现出持续上升趋势,年均涨幅达到3%。人工成本提升,而总经营收入却下滑,双重作用下,人工成本占比也从2006年时的21%跃升至2017年的37%。

图表1-3 2011年-2017年2Q连锁酒店利润分析表(单位:亿元)

基于以上契机,广州市金联信息科技有限公司充分抓住酒店产业市场诟病,耗时两年研发一款智慧能连锁旅业管理系统——芝麻开门“亲-开门”系统,投入使用后行业,解决了“人工成本过高”、“动力浪费”、“前台服务效率低”、“安全隐患难解决”、“入住及退房手续繁琐”等问题,符合公安部门对酒店、旅店业治安管理要求。为了让项目快速、高效、稳定、科学的发展与壮大,“芝麻开门“亲-开门””项目决策决定发挥社会资本力量,释放公司10%股权吸引战略合作资金3,000.00万元,用于市场推广、旗舰店的搭建、团队与渠道的拓展工作,公司全体人员对项目非常有信心,项目在后期的发展中必将打造全新的运营模式,颠覆中小型酒店、旅馆、公寓行业管理模式。

1.1.2 项目总体描述

随着科技的进步与发展,智慧旅业智能旅业越来越得到大众的认可,智慧旅业智能旅业也从学术层次渐渐落地。酒店管理者深挖客户需求,为客人提供人性化的服务已经成为酒店管理的目标与方向。未来酒店之间的竞争将主要集中在智能化、集约化、个性化、规模化、信息化、节能化方面展开。应新时代、新思想、新矛盾、新目标的明确化,社会的发展,科技的进步,以及我司对旅业发展精准定位,金联信息科技总结酒店行业痛点、难点,以自身对云计算、物联网、大数据、人工智能于一体的应用,“芝麻开门亲-开门”智慧旅业智能旅业(公寓)系统适时而生。

项目基于获客场景为核心,以智能化设备为工具,通过搭建智慧连锁旅业管理系统,整合中小型酒店、旅业、公寓,将产品推向有入住需求的旅行、出差、办公、家居等需求人群。

当中小型酒店、旅业、公寓加盟后实施以下步骤:

阶段

内容

第一步

向其安装智能旅业设备,导入“亲-开门”旅业管理系统,为旅业、公寓解决人工成本及动力燃料成本高的问题。

第二步

与第三方平台合作,如:去哪儿、美团、携程等引入客流

第三步

与第三方企业合作如:专业的家政清洁公司、安保公司、工程公司等减少人工成本,将多余人力消耗服务外包。

第四步

面向住客时,利用智能旅业服务平台连接住客与酒店之间的互动,提供一站式、便捷、高效、新颖、个性化的智能服务流程,解决“前台服务效率低下”,“入住及退房手续繁琐”,“无法自主选房”,“酒店安全隐患”等问题。

第五步

在同时深挖旅客价值,生态化运营,收集大数据信息。

第六步

结合上下游企业,推送出增值会员服务,来进一步提升客户体验度。

从而酒店管理者---企业---第三方平台之间---客户,形成互利共赢的闭环局面。为提高酒店对芝麻开门“亲-开门”智慧酒店智能旅业管理的信心。从酒店管理者加盟后向其提供第一年酒店无亏损的兜底服务,提高旅业、公寓管理加盟者信心,当住客入住后,企业将获利以部分佣金的形式返反予第三方合作平台和家政清洁公司促进各个流程都标准化、规范化运作。

项目利用非绑定式的商业模式,将业务拆分开来并与第三方公司精密合作,利用无人化智慧旅业智能旅业管理的新颖优质服务圈住用户群体,形成了足够的影响力,再利用平台式的商业模式,在众多商家加盟后提供增值会员、社交软件、数据营销策划等提高用户黏性。达成多方效益、利益最大化的共赢局面。

创业书英文版

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Project finance business plan

 First, the role of the project business plan reflected

 The direct purpose of writing a business plan is to find a strategic partner or venture capital fund, and its content should value the investment value of the scientific reaction project. Generally speaking, the larger the scale of the project, the longer the length of the business plan, if the business is single, it can be simple. A good business plan is characterized by: focus on products, competitive, full market research, powerful data description, course of action, showing that the excellent team, good financial forecast, excellent planning outline points.

 When lying for financing, the business plan is a vital part of the business plan, whether the target is a venture capital institution or any other source of investment or credit. Therefore, the business plan should be complete, sincere, sincere, based on the facts, the structure is clear, easy to understand.

 Two, the international standard project business plan is the main format of the preparation

 (a) the project business plan summary

 Summary of the business plan is the first to see the contents of the risk investors, it is the essence of the business plan, reflecting the whole picture of the business, is the core of all the plans. It must make the venture investor interested and eager to get more information. The length of the general control in two thousand words or so. Mainly include the following contents:

 1, company overview

 2, research and development

 3, products or services

 4, management team and management organization

 5, industry and market

 6, marketing strategy

 7, financing instructions

 8, financial planning and analysis

 9, risk factors

 10, exit mechanism

 (two) Company Overview

 The history, present situation and future planning of the company in the past are introduced. Specifically, mainly include: Company Overview: include the company name, address, contact method; natural business; development history; forecasting the future development of the company; the company out of the ordinary competitive advantage or uniqueness of the company's tax;

 (three) the research and development of the company

 Introduction to the development of personnel and funding plans and objectives to achieve, mainly including:

 1, research funding

 2, R & D personnel situation

 3, research and development equipment

 4, research and development of product technology and development trend

 (four) project products or services

 Entrepreneurs must introduce their own products or services to venture investors. Mainly he the following contents:

 1, the name of the product, features and performance purposes

 2, the product development process

 3, the product is in the life cycle of which paragraph

 4, the product's market prospects and competitiveness

 5, technical improvement and upgrading of the product plan and cost

 (five) management team

 "People" is a very important factor in the venture capital business. In a sense, the risk of entrepreneurial success ultimately depends on whether the enterprise has a strong management team, which is particularly important comprehensive introduction to the company's management team, including the company's management structure, major shareholders, directors, key employees, salary, stock option, labor agreement, reward and punishment system and departments constitute the situation must be clear form of display to show your company's management team fighting capacity and unique and out of the ordinary the cohesion and unity of fighting spirit.

 (six) project market and competitive analysis

 Target market: the main product sales amount, growth rate and the total demand for products or services, to make a full basis for the judgment. The target market is the company's "business arrow" delivery of products to the destination, but the market segmentation is the positioning of the enterprise, you should he all your target market segments, and discuss what you want to achieve much of total sales revenue, market share and profit from them. At the same time estimate your product, really he the potential.

 Venture capitalists are not due to a simple digital believe you plan, you must on the possible impact of demand and market, further analysis of the strategy, so that potential investors can judge the rationality of your company goals, and they will bear the corresponding risk, must say how you draw your conclusion the.

 Target market, the following issues should be addressed:

 1, what is your market segments?

 2, your target customer group is what?

 3, your 5 years of production planning, income and profit?

 4, you he much of the market? What is your target market share?

 5, what is your marketing strategy?

 Industry analysis, it should answer the following questions:

 1, the level of development of the industry?

 2, and now the development of dynamic how?

 3, the total sales of the industry? How much is the total income? What is the development trend?

 4, economic development to the extent of the impact of the industry?

 5, the is how to affect the industry?

 6, what are the factors that determine its development?

 7, what is the nature of competition? What strategies do you take?

 8, barriers to entry into the industry is what? How will you overcome it?

 Competitive analysis, to answer the following questions:

 1, your main compes?

 2, your compes accounted for market share and market strategy?

 3, what kind of new development may ear?

 4, our strategy is what?

 5, in the competition of your development, market and geographical position of the advantage?

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 7, the price, performance, quality of the products in the market competition has the advantage?

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 中文翻译

 一、项目商业书作用体现

 编写项目商业书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金,其内容应珍视科学的反应项目的投资价值。一般而言,项目规模越庞大,商业书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一,则可简洁一些。一份好的商业书的特点是:关注产品、敢于竞争、充分市场调研,有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的概要等几点。

 在申请融资时,商业书是至关重要的一环,无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此,商业书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。

 二、国际标准项目商业书的主要编写格式

 (一)项目商业书摘要

 商业书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业书之精华,反映商业之全貌,是全部书的核心之所在。它必须让风险投资者,有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容:

 1、公司概述

 2、研究与开发

 3、产品或服务

 4、管理团队和管理组织情况

 5、行业及市场

 6、营销策略

 7、融资说明

 8、财务与分析

 9、风险因素

 10、退出机制

 (二)公司概述

 介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言,主要有:公司概述:包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况

 (三)公司的研究与开发

 介绍投入研究开发的人员和资金及所要实现的目标,主要包括:

 1、研究资金投入

 2、研发人员情况

 3、研发设备

 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

 (四)项目产品或者服务

 创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容:

 1、产品的名称、特征及性能用途

 2、产品的开发过程

 3、产品处于生命周期的哪一段

 4、产品的市场前景和竞争力如何

 5、产品的技术改进和更新换代及成本

 (五)管理团队

 在风险投资商考察企业时:?人?是非常重要的因素。在某种意义上讲,风险创业者的创业能否成功,最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队,这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况,主要包括:公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神.

 (六)项目市场与竞争分析

 目标市场:主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等,做出有充分依据的判断。目标市场是企业的?经营之箭?将产品送达的目的地,而市场细分是对企业的定位,你应该细分你的各个目标市场,并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品,真正具有的潜力。

 风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你的,你必须对可能影响需求和市场,策略的因素进一步分析,以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性,以及他们将相应承担的风险,一定要说你是如何得出你的结论的。

 目标市场的阐述,应解决以下问题:

 1、你的细分市场是什么?

 2、你的目标顾客群是什么?

 3、你的5年生产、收入和利润多少?

 4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?

 5、你的营销策略是什么?

 行业分析,应该回答以下问题:

 1、该行业发展程度如何?

 2、现在发展动态如何?

 3、该行业的总销售额有多少?总收入多少?发展趋势怎样?

 4、经济发展对该行业的影响程度如何?

 5、是如何影响该行业的?

 6、是什么因素决定它的发展?

 7、竞争的本质是什么?你取什么样的战略?

 8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?

 竞争分析,要回答如下问题:

 1、你的主要竞争对手?

 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?

 3、可能出现什么样的新发展?

 4、我们的策略是什么?

 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?

 6、你能否承受、竞争所带来的压力?

 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?

 市场营销,这是风险投资家十分关心的问题,你的市场影响策略应该说明以下问题:

 1、营销机构和营销队伍

 2、营销渠道的选择和营销网络的建设

 3、广告策略和促销策略

 4、价格策略

 5、市场渗透于开拓

 6、市场营销中意外情况的应急对策

 (七)项目生产经营

 生产经营主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要,风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何购、供应商的有关情况,劳动力和雇员的情况,生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细,细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据,也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。

 生产经营主要包括以下内容:

 1、新产品的生产经营

 2、公司现有的生产技术能力

 3、品质控制和质量改进能力

 4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

 5、现有的生产工艺流程

 6、生产产品的经济分析及生产过程

 (八)项目财务分析和融资需求

 财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况,进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容:

 1、过去三年的历史数据,今后三年的发展预测,主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 。

 2、投资:

 ? 预计的风险投资数额

 ? 风险企业未来的筹资资本结构如何安排

 ? 获取风险投资的抵押、担保条件

 ? 投资收益和再投资的安排

 ? 风险投资者投资后双方股权的比例安排

 ? 投资资金的收支安排及财务报告编制

 ? 投资者介入公司经营管理的程度

 3、融资需求

 资金需求:为实现公司发展所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用途(详细说明资金用途,并列表说明)融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明,资金其他来源,如银行等。

 (九)项目风险因素

 详细说明项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段,技术风险,市场风险,管理风险,财务风险,其他不可预见的风险

 (十)项目投资者退出方式

 股票上市:依照商业的分析,公司上市的可能性做出分析,对上市的前提条件做出说明

 股权转让:投资商可以通过股权转让的方式收回投资

 股权回购:依照事业商业的分析,公司对实施股权回购应向投资者说明

 利润分红:投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按照本商业的分析,公司对实施股权利润分红应向投资者说明

 三、360投资情报研究中心商业书独家撰写特色服务

 360投资情报研究中心所撰写的商业书是经过专家团队对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,通过专业视角更加深刻全面的呈现项目信息,其主要内容包括:经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。商业书对市场的分析由大入小,从宏观到微观,以数据为基础,深刻的描述公司(项目)在市场中将争取的定位。在比较优势方面,对企业本身强弱情况及竞争对手的战略而做出详尽的分析;在管理团队方面,从各人的背景及经验分析其对公司(项目)中不同岗位的作用;在最关键的`财务预测上,报告将对绝大部分的财务设及其所引致的财务影响做透彻的描述及分析。

 特别说明:一份高质量高水准的商业书是建立在我们的研究人员与您进行多次深入沟通的基础之上,因此,我们强烈建议您来公司面谈或我们安排专人去您处实地调研。

 1. 申请国家专项资金用商业书?国家规范格式、关注产业发展、侧重社会影响;

 2. 吸引外商投资用商业书?国际规范格式、遵从外资政策、确保外商利益;

 3. 吸引风险投资用商业书?金融业规范格式、规避项目风险、保障收益回报;

 4. 友好企业合作用商业书(360投资情报研究中心最新推出:企业经营与业务发展战略规划报告(高科技企业融资专用))?行业规范格式、互利的实施方案、谨慎的市场评估;

 5. 项目评比用商业书?专家完全版格式、严密的实施、精确的的收益评估。

 四、360投资情报研究中心《项目国际标准商业书》编写独家服务优势

 1、专业团队:由行业资深专家、博士、高级工程师、注册会计师、造价师、咨询师等专业人士组成的项目小组,专家团队核心成员均具有10年以上项目实际操作经验。具有投资项目工程中各关键环节的专业人才,可以迅速为你的项目组成知识结构合理的专项服务小组(团队成员具有2+3的从业经验即:2年企业工厂工作背景+3年以上的投资、产研、金融、咨询方面的工作经验),专项小组集专业性、国际性、投资策划、财务分析、项目管理与市场营销人才于一体。360投资情报研究中心专业团队策划编写的商业书、项目申请报告、项目立项报告、项目可行性报告、投资价值分析报告、资金申请报告、创业书,在同行中处于领先水平,是您成功融资,立项与创业的保障。

 2、丰富案例经验:截至2010年12月,累计完成近800项重大项目(提供的案例展示均有完整文档与合同,并非网上随手抄来,签约客户可查验),为项目方完满实现了编制报告的目标,诸如立项、项目可研、申请资金、申请用地、银行、进行环评、申请设备配置单、上市募资及工商注册等。成功率达到93%以上。成功及失败案例的积累,使我们项目运作经验更加丰富。我们很乐意与您共同分项成功案例经验,更希望通过研究失败案例,为您的投资决策360度全面论证和评估。

 3、品质保证:我们能为项目提供发改委颁发的工程咨询甲级资质证书,涵盖综合经济、建筑、建材、医药、化工、纺织、化纤、机械、电子、电力、钢铁、通信信息、石化、农业、轻工、旅游、市政公用工程、水利工程、生态建设和环境工程等行业。

 4、精准数据库支持:我们拥有系统完整的产业政策、标准与市场数据资料TZ360-Database具体包括:拥有连续10年涵盖我国近千个细分行业、36万家企业的数据积累,并且这个数据还在不断持续更新。强大的数据库积累是我们能够快速准备把握您的项目所处行业和市场发展现状及未来发展趋势的有力保障。

 5、自主研发的投资分析工具软件:我们独家拥有自主研发的领先投资分析与评价软件工具,该软件可以对项目投资估算与资金筹措、同类项目的收益做科学的测算和对比,使投资项目财务分析更准确,更具参考指导意义。

 6、贴心个性化的全程咨询服务:从您打进电话的那一刻,会有专人全程跟踪您的项目(无论您是否最终选择我们)对您的项目我们不仅仅提供可研报告,而且我们可以为您提供项目相关的注意事项、项目申报流程及技巧以及我们项目团队对您项目的客观评估。另外,我们还独家为您提供售后服务,您在以后的企业经营中遇到的问题,我们都可以为您免费提供力所能及的咨询服务。

 7、项目推介及融资服务:360投资情报研究中心拥有强大的网络宣传平台,可以为您的项目做针对性的推介宣传;我们与国内外众多创业投资与私募股权投资机构建立良好的合作关系,可以为您的项目融资提供增值服务。

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